對(duì)正版Token的銷售渠道以及策略予以優(yōu)化，其核心之處在于要對(duì)技術(shù)理想跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行平衡，當(dāng)下諸多項(xiàng)目方過度看重代幣經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)，然而卻忽視了落地銷售的實(shí)際途徑以及用戶的真實(shí)需求 。
第一，重新評(píng)估渠道價(jià)值。以往主要依靠把中心化交易所當(dāng)成上幣的主要銷售渠道，成本不但高昂，并且存在好多不可控的因素。相比之下，更有效的做法是開始去建立并且用心運(yùn)營自己的核心社區(qū)。利用空投以及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式，把代幣精確地定向分給真正的生態(tài)使用者和貢獻(xiàn)者。這樣的話，相較于單純的財(cái)務(wù)銷售模式，更能構(gòu)建起穩(wěn)固的長期價(jià)值基礎(chǔ)。
第二，銷售策略應(yīng)與使用場(chǎng)景強(qiáng)綁定。銷售本就不該是孤立的事件，比如說，要把代幣銷售跟生態(tài)之內(nèi)具體的服務(wù)或者產(chǎn)品的購買準(zhǔn)入權(quán)、手續(xù)費(fèi)的折扣狀況、治理方面的權(quán)重相互結(jié)合起來。用戶所購買的是以后用來使用的效用，而并非是用于投機(jī)的資產(chǎn)，如此一來能夠篩除掉大量的短期炒作品，進(jìn)而吸引到長期的支持者。
第三，采用符合法規(guī)的漸進(jìn)式策略。于合規(guī)框架范圍之內(nèi)，思索自私募、社區(qū)輪起始，按照順序逐步向更為廣泛的用戶群體延伸。與此同時(shí)，探尋具備合規(guī)性質(zhì)的證券型代幣發(fā)行即STO的途徑，或者清晰明確地將其界定為功能型代幣，并且切實(shí)保障其擁有實(shí)際能夠加以驗(yàn)證的用途，這乃是規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、構(gòu)建市場(chǎng)信任的關(guān)鍵所在。
涉及“優(yōu)化銷售”這個(gè)話題，您更為關(guān)注的是渠道拓展的具體辦法，還是在合規(guī)層面上的策略構(gòu)思呢？期望能聽到您于實(shí)踐當(dāng)中碰到的挑戰(zhàn)。
